Dia das Mães pode gerar R$ 37,75 bi, mas exige cautela no marketing

O Dia das Mães movimenta expressivos R$ 37,75 bilhões no varejo brasileiro, mas a alta expectativa de vendas não garante resultados positivos no caixa. Com cerca de 126,9 milhões de consumidores ativos, a data permanece como a segunda mais significativa do calendário nacional, atrás apenas do Natal.

Práticas para um Dia das Mães mais rentável

Para maximizar os lucros, o gerente da GestãoClick, Lucas Sousa, compartilhou cinco estratégias essenciais que os lojistas devem adotar nesta temporada. A primeira direção é o planejamento antecipado: organizar o estoque, definir o mix de produtos, prever compras e preparar a equipe com semanas de antecedência são passos fundamentais. Isso não só permite melhores negociações com fornecedores, mas também evita faltas críticas e custos inesperados em cima da hora.

Em segundo lugar, conhecer o custo real de cada produto é necessário para garantir a lucratividade. Muitas vezes, lojistas cometem o erro de precificar com base em estimativas ou margens gerais, mas é crucial mapear todos os custos, incluindo logística e despesas operacionais. Apenas assim é possível entender a verdadeira rentabilidade de cada venda.

Além disso, a promoção deve ser feita com critério, e não apressadamente. Descontos são atraentes, mas devem ser planejados adequadamente. Alternativas criativas, como kits ou brindes, podem aumentar a percepção de valor pelos consumidores, sem comprometer a rentabilidade.

A data também possui um forte apelo emocional, o que pode ser explorado a favor dos lojistas. Produtos personalizados e apresentações diferenciadas tendem a resultar em melhores vendas. Portanto, investir na experiência do cliente e no significado do presente é tão relevante quanto definir o preço.

Por fim, a integração entre vendas, controle de estoque e finanças é crucial. Tratar essas áreas como se fossem independentes pode levar a problemas significativos, como falta de produtos ou decisão baseada em dados inadequados. Quando essas áreas estão alinhadas, é possível identificar quais itens trazem de fato lucro e quais precisam de ajustes nas estratégias de venda.