Avanço da Conectividade Impulsiona Marketing Híbrido no Agronegócio

O avanço da conectividade no campo está transformando as estratégias de venda no agronegócio, levando as empresas a adotarem uma abordagem que mescla ferramentas digitais e contato presencial com os produtores.

Conforme o Índice Capella de Marketing Agro, 52% das empresas analisadas priorizam o marketing híbrido, que combina essas duas formas de atuação. Em contrapartida, o marketing digital isolado é a prioridade apenas para 28% das empresas, enquanto 20% ainda optam pelo marketing físico baseado em ações presenciais.

Capella, idealizador do índice, enfatiza a importância de equilibrar a presença online com atividades como visitas a propriedades, dias de campo, e a participação em feiras e grandes eventos do setor. Esse relacionamento presencial se torna essencial para a aproximação com os produtores.

A pesquisa inaugural do índice reuniu 106 profissionais de diversas áreas, incluindo diretores de vendas e marketing, gerentes de comunicação e consultores técnicos. As respostas foram obtidas entre 10 de setembro e 10 de outubro de 2026, focando nas prioridades de marketing das empresas participantes.

O levantamento, que mescla abordagens quantitativas e qualitativas, abrange participantes de estados como Rio Grande do Sul, São Paulo, Minas Gerais, Paraná, Mato Grosso e Mato Grosso do Sul, com o objetivo de mapear tendências que orientarão ações das marcas para com o público rural e a alocação de investimentos.