Franquias no Brasil: Crescimento e desafios em tempos incertos

O setor de franquias no Brasil, que alcançou um faturamento recorde de 301,7 bilhões de reais em 2025, vem trazendo reflexões e preocupações para aqueles que sonham em empreender. Este crescimento de 10,5% em relação ao ano anterior é um indicativo de que o mercado se mostra robusto, mas também evidencia desafios que não podem ser ignorados.

Com 202 mil unidades operando sob 3.297 redes, as franquias têm sido vistas como uma alternativa segura para novos empreendedores. Porém, nem todos os casos são favoráveis. Recentemente, duas grandes redes, a Cacau Show e a Cresci e Perdi, tornaram-se foco de denúncias que expuseram práticas questionáveis, trazendo um alerta para quem deseja entrar neste setor.

Franqueados da Cresci e Perdi relataram pressão financeira e ameaças da fundadora, enquanto a Cacau Show enfrentou críticas relacionadas a metas abusivas e altas taxas. Ambas as empresas afirmaram ter implementado ações para solucionar essas questões.

Descompasso entre expectativa e realidade

O modelo de franchising, regulamentado pela Lei 13.966 de 2019, teoricamente deve oferecer proteção ao franqueado, mas a negligência nas etapas de avaliação prévia é frequente. Ralph Fontes, advogado especialista, alerta que muitos investidores se deixam levar pela força da marca e pelas promessas de retorno financeiro rápido, sem analisar com cautela os termos e condições do contrato.

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Ignorar a Circular de Oferta de Franquia é abrir mão da principal fonte de informação disponível antes de assinar qualquer coisa

Fontes observa que muitos candidatos confundem as noções de exclusividade física e de mercado, que pode resultar em grande impacto financeiro sem violar o contrato. Além disso, as limitações impostas pelos fornecedores obrigatórios muitas vezes só se tornam evidentes após o início das operações.

Cenário desafiador para o futuro

Enquanto a ABF antecipa um crescimento de 8% a 10% para 2026, a taxa de encerramento de unidades é um indicativo de desafios persistentes, com 7,4% em 2025. O fechamento de uma unidade nem sempre é um sinal de falência, podendo representar reorganizações estratégicas por parte do franqueado.

As franquias continuam a oferecer uma via atraente para o empreendedorismo no Brasil, sustentando quase 1,8 milhão de empregos. Contudo, a análise cuidadosa das condições contratuais é essencial para evitar surpresas indesejadas após a entrada no negócio.