Hortitec 2026: expositores animados, mas vendas lentas em Holambra

A Hortitec 2026, que acontece em Holambra (SP), atraiu uma grande quantidade de visitantes, entusiasmo que contrasta com a lentidão na concretização de vendas, em meio a um cenário financeiro desafiador para o setor.

Empresas participantes notaram um bom fluxo de produtores interessados em inovações e insumos, mas o fechamento de negócios está ainda aquém das expectativas. De acordo com César Oliveira, da Agritech, fabricante de tratores, a quantidade de visitantes este ano é superior à do ano anterior. Contudo, a formalização de vendas se mostra lenta devido à cautela relacionada ao financiamento.

Oliveira ressaltou que muitos expositores indicam interesse em comprar, mas preferem esperar pela definição das novas linhas de crédito, especialmente as condições do Pronaf, que facilita o acesso a recursos para a agricultura familiar. Os produtores esperam por mais recursos e juros reduzidos, fatores cruciais para alavancar as vendas.

A resiliência do setor de hortifrúti é notável, embora a redução do poder de compra dos consumidores ainda cause impacto. "O comportamento do consumidor reflete diretamente nas vendas; quando há dificuldade financeira, ele tende a reduzir gastos", comentou Oliveira.

Expectativas e estratégias para vendas

A Tera Nutrição Vegetal, uma das participantes da feira, observou que a movimentação está alinhada com o que foi visto em 2025, mas a postura dos agricultores se mostra mais conservadora em função da situação econômica. Lucas Rugine, gerente da empresa, reconhece que a feira tem facilitado o reencontro com clientes antigos e a abertura de novas parcerias comerciais.

Apesar das dificuldades gerais, Rugine acredita que o segmento de hortaliças, frutas e flores se destaca positivamente perante outros setores agrícolas, pois os produtores têm encontrado maneiras de garantir rentabilidade mesmo em tempos complicados.