Agritech se destaca com tratores personalizados no Brasil

A Agritech, produtora de tratores e implementos agrícolas para a agricultura familiar, está apostando na personalização de suas máquinas para se destacar em um mercado competitivo, especialmente diante das fábricas chinesas e indianas que estão entrando no Brasil.

César Roberto Guimarães de Oliveira, gerente comercial e de marketing da empresa, explicou que, enquanto a concorrência asiática oferece produtos padronizados, a Agritech foca em adaptar seus tratores às necessidades dos agricultores, com variações em altura, largura e outras especificações técnicas. O modelo 1155, com 42 cavalos de potência, pode ser ajustado em mais de 49 tamanhos diferentes.

A empresa, que está prestes a completar 25 anos em 2026, atende principalmente produtores de frutas e café e tem sua sede em Indaiatuba, São Paulo. A maior parte das vendas, cerca de 90%, é realizada com financiamento, na maioria através do Programa Nacional de Fortalecimento da Agricultura Familiar (Pronaf), que oferece uma taxa de juros de 5% ao ano. Para tratores menores, como o de 25 cv, o juro pode cair para 2,5% ao ano.

Ao contrário de grandes multinacionais que produzem tratores de maior porte, a Agritech viu seu faturamento crescer para R$ 260 milhões em 2025, um aumento de 17,9% em comparação ao ano anterior, e projeta um crescimento adicional de 10% para 2026.

A Agrishow, a principal feira de tecnologia agrícola da América Latina, que ocorreu recentemente em Ribeirão Preto (SP), representa entre 35% e 40% das vendas da empresa. No ano passado, foram vendidos 110 tratores durante o evento, que Oliveira descreve como fundamental para os resultados financeiros da marca.

As opções de consórcio da Agritech, com taxas de administração entre 13% e 16% e prazos de pagamento de até 100 meses, atualmente respondem por 10% das vendas, e a empresa pretende dobrar esse percentual ainda este ano.

Os produtos da Agritech variam desde microtratores de 14 cv, custando entre R$ 45 mil e R$ 60 mil, até tratores de 25 a 82 cv, com preços que vão de R$ 85 mil a R$ 240 mil. Na última Agrishow, a empresa lançou novos modelos, incluindo o AGT-75 Compacto e o 1185 Compacto, disponíveis em versões com e sem cabine, além do compactado AGT 25 Cabinado, com potência entre 24 cv e 25 cv.