Cargill redefine nutrição animal com franquias e crescimento expressivo

A Cargill tem expandido significativamente sua atuação no setor de nutrição animal, com sua marca Nutron alcançando mais de 100 unidades franqueadas no Brasil, o que representa 28% das vendas totais da marca.

Esse crescimento é reflexo de uma mudança estratégica que inclui expansão industrial, aquisição de empresas e uma nova abordagem ao mercado, especialmente através de franquias.

Modelo de franquias e seus impactos

Desde sua implementação em 2020, as franquias da Nutron têm se destacado em atender mais de 2.500 clientes em 600 municípios, especialmente nas cadeias de bovinos de corte e leite, onde alcançam participação de 45% nas vendas.

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O nosso modelo de entrega de valor para o produtor depende fortemente de serviços e assistência técnica no pós-venda. O antigo modelo de representação não conseguia atender a essas demandas de maneira eficaz.

Com esse novo formato, a Cargill busca proporcionar um atendimento mais consultivo e de qualidade, um requisito essencial no competitivo mercado de nutrição animal.

Desafios e Diferenciação

A geografia do agronegócio brasileiro é diversificada, e contar com franqueados locais facilita o relacionamento com os produtores. Isso se mostra crucial na pecuária, onde a descentralização permite um atendimento mais adaptado.

Em contrapartida, a produção avícola, que tende a ser mais concentrada, é atendida de maneira diferente, com uma equipe própria da Cargill.

Para suínos, a Cargill utiliza uma combinação dos dois modelos, embora ainda tenha um espaço reduzido para expansão via franquias.

A Cargill não apenas investe em franquias, mas também está comprometida com a construção de novas fábricas, como a recentemente inaugurada em Primavera do Leste (MT), com capacidade para 150 mil toneladas anuais de suplementos para bovinos.

A demanda global por alimentos, especialmente proteínas, está em ascensão, e a empresa acredita que a eficiência e a sustentabilidade na produção são fundamentais para atender a esses requisitos.