Crescimento de 143% nas vendas de lives no e-commerce brasileiro até a Black Friday

O comércio eletrônico brasileiro registrou um aumento de 143% no volume de negócios gerados por transmissões ao vivo entre a campanha promocional de 10 de outubro e a Black Friday de 28 de novembro, conforme levantamento da Timelens, especializada em inteligência de dados.

O estudo, divulgado pela própria Timelens, revela que a venda por meio de lives já faz parte do negócio da Shopee e do TikTok Shop, que combinam transmissões ao vivo com vídeos, programas de afiliados e promoções de cupons.

A Timelens atribui esse crescimento à adoção das lives como uma estratégia central, mantendo o público engajado entre datas promocionais. Para aumentar a audiência, a Shopee promoveu campanhas com personalidades conhecidas, como Terry Crews no comercial do 11.11 e a influenciadora Lusca nas transmissões diárias de ofertas.

Além da Shopee, a Casas Bahia também está investindo em transmissões ao vivo, embora sem o mesmo modelo de negócio nativo. Personalidades como Bia do Brás e Márcio Canuto estão à frente das lives da Central Black, levando ofertas diretamente aos consumidores.

Segundo a Timelens, o crescimento de 143% reforça a importância das lives como um fator decisivo de compra, especialmente com a aproximação da Black Friday. As plataformas Shopee e TikTok Shop são destacadas como as mais preparadas para atender os vendedores que desejam adotar esse formato.

O estudo também revela a interseção entre live commerce e marketing de afiliados, onde os criadores são compensados pela afiliação e a própria live é vendida sob um modelo de pagamento baseado em resultados. Aproximadamente 14% do faturamento do comércio eletrônico global está ligado a afiliados, com o Brasil concentrando 41% do mercado sul-americano desse setor.

Na Black Friday de 2025, o canal de afiliados deverá acompanhar o crescimento do e-commerce durante o mês, com o varejo de luxo apresentando um ticket médio acima de R$ 20 mil e o setor de turismo dobrando suas vendas através de afiliados.