WhatsApp: Canal de Vendas Crescente, Gestão Deficiente

O aplicativo WhatsApp se estabeleceu como o principal meio de vendas no Brasil, mesmo sem ter sido projetado para essa finalidade. Entretanto, as empresas estão enfrentando perdas significativas devido a falhas na gestão, segundo dados da DataCrazy, uma empresa local especializada em CRM.

A Perda de Oportunidades

A pesquisa feita com pequenos e médios negócios mostra que perdas entre 20% e 40% nas oportunidades comerciais são comuns, resultantes de falhas no atendimento, falta de follow-up e processos desorganizados.

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As empresas estão operando milhões em cima de conversas soltas

Embora o número de oportunidades esteja crescendo, o problema reside nas interações posteriores. Leads frequentemente são esquecidos e o tempo de resposta, demorado.

Gestão Ineficiente entre as PMEs

Empresas de serviços que dependem exclusivamente do WhatsApp para vendas são as mais prejudicadas, já que a falta de estrutura para monitorar as negociações resulta na perda de oportunidades. Sem visibilidade sobre o progresso das conversas, é difícil identificar onde as vendas estão escorregando.

A DataCrazy destaca que ao organizarem o pipeline de vendas e padronizarem o atendimento, as empresas podem perceber um aumento significativo na conversão e na eficiência das vendas.

Necessidade de Professionalização

O aumento do uso do WhatsApp e Instagram não foi acompanhado por uma gestão profissional. Para Ribeiro, é imperativo que as empresas tratem esses canais com a mesma seriedade que fazem com outros métodos comerciais, ou correm o risco de perder vendas preciosas.