Compradores brasileiros antecipam negociações de fertilizantes devido a restrições internacionais

As restrições impostas no mercado internacional de fertilizantes têm levado compradores brasileiros a antecipar negociações, focando em produtos já nacionalizados. A combinação de menor oferta, dificuldades de crédito e riscos logísticos tem elevado a busca por fontes e fornecedores alternativos.

De acordo com Rafael Almeida, diretor da AgriConnection Fertilizers, a pressão é mais intensa sobre os fosfatados, que apresentam menos opções de substituição. Informações da Associação Nacional para Difusão de Adubos indicam que as entregas ao mercado brasileiro diminuíram em 5,4% no primeiro semestre de 2026, totalizando 19,02 milhões de toneladas.

"

Estamos vivendo uma tempestade perfeita entre comercialização e entrega, geopolítica e crédito. Muitas variáveis estão ocorrendo simultaneamente. Quem deixou a compra para mais tarde pode enfrentar preços mais altos e falta de disponibilidade e logística para receber o produto.

A AgriConnection também está ampliando sua busca por fornecedores internacionais e priorizando fertilizantes já disponíveis no Brasil. Para os produtos nitrogenados, a redução na importação de ureia abriu espaço para alternativas como o sulfato de amônio. Em 2025, a empresa negociou 130 mil toneladas desse insumo e, até o início de setembro de 2026, já contabilizava cerca de 106 mil toneladas entre entregas e contratos, com previsão de superar o volume do ano anterior.

Almeida explica que o que está acontecendo é uma mudança na matriz de fertilizantes, com o mercado se adaptando em busca de alternativas para substituir produtos que perderam disponibilidade ou competitividade.