Venda de defensivos agrícolas enfrenta cautela dos produtores

As vendas no mercado de defensivos agrícolas enfrentam um momento de cautela por parte dos produtores rurais, que estão adiando decisões de compra devido a taxas de juros elevadas e incertezas sobre a rentabilidade da safra. Empresas do setor relatam que os agricultores estão optando por adquirir insumos perto do período de aplicação nas lavouras.

Cenário de vendas e previsões

A Basf, uma das principais empresas do segmento, indica que a comercialização para a safra de verão permanece estável em comparação com o ano passado, mas observa um atraso significativo nas vendas destinadas à segunda safra, que apresenta uma diferença de cerca de cinco pontos percentuais em relação ao período anterior. No ano passado, as vendas estavam em 30% neste mesmo período.

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O agricultor está mais reticente em relação à segunda safra do que em relação à primeira

A Bayer confirma que o ritmo de comercialização se mantém similar ao do ano passado, mas os hábitos de compra mudaram em comparação ao período pré-pandemia. Os herbicidas são os mais adquiridos, respondendo por cerca de 80% das vendas, enquanto fungicidas e inseticidas são comprados mais próximos ao momento de aplicação.

Apesar das dificuldades atuais, a Bayer prevê um crescimento de 10% nas vendas em 2026, impulsionado pela necessidade de tecnologia para enfrentar pragas e doenças.

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Uma visão mais equilibrada

A UPL, subsidiária da americana UPL, observa um cenário mais equilibrado do que nos últimos dois anos, embora ainda sem uma recuperação acelerada. O CEO Cristiano Figueiredo menciona que o mercado de defensivos deve crescer de forma moderada em 2026, sem divulgar números exatos, destacando que soluções diferenciadas têm melhor desempenho em meio à pressão competitiva.